Ilustríssimos leitores, é chegado ao fim da descrição básica desta série de posts, que foram escritos com a proposta de levar-nos à uma reflexão sobre quem somos e quem PODEMOS ser.

Com tantas qualidades analisadas, não pense em desenvolver todas elas. Principalmente ao mesmo tempo.
Desconheço pessoas, ou mesmo profissionais perfeitos, alguma falha, todos temos. Alguns são melhores em funções estratégicas e outros, dominam a área operacional, algumas pessoas têm excelente visão de retorno à curto prazo, outras, só conseguem analisar BEM uma questão, após averiguar o impacto da mesma nos próximos 10 anos. Por isso, acalme-se, relaxe e estude. Eu aconselho que você revise à si mesmo, compreendendo quais destas características são mais ou menos desenvolvidos em você. Em seguida, pense em qual delas, prefere ser mais bem desenvolvido - ataque com FOCO. Ataque uma qualidade de cada vez. Não tente fazer tudo ao mesmo tempo, o FRACASSO é certo para quem tenta fazer tudo ao mesmo tempo.

Faça essa análise, e me envie e-mails, lance comentários e depoimentos! Conto com sua participação neste blog para ajudar outras pessoas à atingirem um novo nível de desenvolvimento profissional.

Uma pessoa muito bem sucedida disse:
“Quando melhorarmos muito, os nossos serviços, finalmente chegaremos à ser “ruins” ”

Em suma, ainda temos tanto à aprender, tanto à nos desenvolver, que… Bem, façam o que eu faço, não pense nisso, apenas FAÇA, ESTUDE e FAÇA!!!

AUTODESENVOLVIMENTO :

Penso nesta palavra como sendo auto explicativa - não vejo sentido em dissertá-la muito além de dizer que é : desenvolver a sí mesmo.

Autodesenvolvimento, no PensarVende é : FOME DE SABER - sempre mais!
Todo neoVendedor, todo megaprofissional é um cara cheio de vontade de se superar, de ir além, de desenvolver seu corpo e/ou sua mente até o limite.

Esta é mais uma característica de extrema importância, quem sabe até, a PRINCIPAL delas. Veja : um profissional que autodesenvolve-se, é capaz de desenvolver habilidades e até mesmo CARACTERÍSTICAS para o bem da empresa. Assim como um muro feito com EXCELENTES tijolos tende à ser um excelente muro, uma empresa, que conta com colaboradores que autodesenvolvem-se é uma empresa que tende à se desenvolver mais, melhor e NATURALMENTE. A cultura das pessoas melhora a empresa, e a empresa melhora a cultura das pessoas. É o “melhor dos mundos”, um círculo-vicioso SAUDÁVEL.

O autodesenvolvimento é baseado na união de todas estas características - ou, quanto mais destas o profissional trouxer “de berço”, maior a chance de sucesso nesta árdua tarefa de crescer sozinho para crescer o grupo.

Mahatma Gandhi dizia : ” Viva como se fosse morrer amanhã. Aprenda como se fosse viver para sempre.”
Lembre-se, o conhecimento, parafraseando Diego Maia, não ocupa espaço; não tem custo direto e ninguém toma, ninguém rouba; É SEU!

A idéia é que você faça todo o possível para engrandecer a principal pessoa do seu mundo : VOCÊ. Com esse pensamento “egoísta”, você terá ferramentas para ser autruísta - graças à Warren Buffet, muitas e muitas pessoas têm empregos ( até aí, tudo bem ), mas, graças ao “Grande feito” deste nobre e inteligentíssimo homem muitas pessoas simplesmente ESTÃO VIVAS! O cara se  lutou e se esforçou para ser o homem mais rico do mundo, e hoje, é “o cara”. Ninguém o superou em diversos aspectos, inclusive, ninguém se desfez de tanta grana como esse cara. Ele soube ser egoísta e autruísta; isso não foi “sorte ou conicidência”, foi um cara que falou - vou ser o meu melhor!!!

MarVin

” Be your best! “

O Dicionário AURÉLIO diz que ÉTICA é :

ética
[Do lat. ethica < gr. ethiké.]
Substantivo feminino.
1.Filos. Estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo absoluto. [Cf. bem (1) e moral (1).]

Pela Wikipedia :

A palavra Ética é originada do grego ethos, que significa modo de ser, caráter. Através do latim mos (ou no plural mores), que significa costumes, derivou-se a palavra moral.^[1]. Em Filosofia, Ética significa o que é bom para o indivíduo e para a sociedade, e seu estudo contribui para estabelecer a natureza de deveres no relacionamento indivíduo - sociedade.

Nos estudo do “Pensar Vende”, Ética é a índole do indivíduo. É , quando a pessoa tem de escolher entre o “bem” e o “mal” , o “certo” e o “errado”, decide sempre pelo BEM, pelo que será melhor para o todo. Ser ético é pensar no que faz antes de fazer - e no impacto que a ação gerará.

Ética é a base do caráter. E, como parafraseando o amigo “Ricardo Jordão Magalhães” do site www.bizrevolution.com.br , eu nunca ví UM CURRÍCULO caracterizando o indivíduo como “ÉTICO, CONFIÁVEL”.

Um sujeito que atua pela ética, tem suas ações correlacionadas com o que fala e com o que pensa. ESSE profissional, é bom ser humano e não te trará problemas durante o período de trabalho.

A ética é a qualidade menos “caçada” e uma das mais importantes.

WARREN BUFFET, americano, um dos maiores investidores da história mundia, afirma :
”
Ao contratar alguém, busque integridade, inteligência e energia. INTEGRIDADE é o mais importante: se o candidato não a tiver, as outras duas vão te matar.
”

Essa integridade é regida pela ética. Um homem ético é íntegro. A ética é de caráter totalmente pessoal, mas, é baseada no senso comum.
Dê valor aos colaboradores que são ÉTICO.
”
ÉTICA é a qualidade que você menos procura e menos sente falta, até o dia em que você descobre que o seu colaborador é anti-ético. Aí, você está MUITO prejudica e ética nunca foi tão importante.
É como o ar… Ninguém sente falta do ar - a menos que ele FALTE!
”

Seja honesto, íntegro; SEJA ÉTICO, sempre, em casa, no trabalho e em toda a sua vida.

O Aurélio diz que CRIATIVIDADE é :

Substantivo feminino.
1.Qualidade de criativo.
2.Capacidade criadora; engenho, inventividade.
3.E. Ling. Capacidade que tem um falante nativo de criar e compreender um número ilimitado de sentenças em sua língua.

Na Wikipedia :Existem várias definições diferentes para criatividade. Para Ghiselin (1952), “é o processo de mudança, de desenvolvimento, de evolução na organização da vida subjetiva”. Segundo Flieger (1978), “manipulamos símbolos ou objetos externos para produzir um evento incomum para nós ou para nosso meio”. Outras definições:

“o termo pensamento criativo tem duas características fundamentais, a saber: é autônomo e é dirigido para a produção de uma nova forma” (Amabile, 1983)

“criatividade é o processo que resulta em um produto novo, que é aceito como útil, e/ou satisfatório por um número significativo de pessoas em algum ponto no tempo” (Torrance, 1965)

“criatividade representa a emergência de algo único e original” Anderson, 1965)

“criatividade é o processo de tornar-se sensível a problemas, deficiências, lacunas no conhecimento, desarmonia; identificar a dificuldade, buscar soluções, formulando hipóteses a respeito das deficiências; testar e retestar estas hipóteses; e, finalmente, comunicar os resultados” (Stein, 1974)

“um produto ou resposta serão julgados como criativos na extensão em que a) são novos e apropriados, úteis ou de valor para uma tarefa e b) a tarefa é heurística e não algorística”   (Suchman, 1981)

No Pensar Vende :

Bom, acho que dessa vez, encontrei as melhores definições sobre CRIATIVIDADE, o que me resta é falar sobre COMO SER CRIATIVO :

Criatividade faz parte dos mitos da humanidade : dizia-se que a criatividade era um “DOM”, uma “DÁDIVA DIVINA”.
A ciência já provou que não!
O fato é que a criatividade é um processo mental replicável.
Dicas de como tornar-se criativo :
> Evite a rotina - a complexidade dessa dica é :quando você foge de ter um padrão de rotina, torna-se uma rotina; por paradoxal que possa parecer, a “não rotina”, dá-se quando o seu ritmo de vida está sempre se alternando. Horas, em rotinas simples, horas em rotinas complexas, e com contínuas variações sem rotina alguma.
> Atente para detalhes : repare nos quadros, nas paredes, nas imperfeições, no dia e na noite. Tudo isso serve de inspiração no processo criativo. Assim, seu cérebro sempre está arejado para novas idéias.
A criatividade tem como principal função achar novas saídas ( em geral saídas simples ) para problemas antigos e/ou complexos.

Meu amigo Sidney Jaime Lima Filho, me disse certa vez que esse tipo de problema que, normalmente é resolvido por uma “NOVIDADE”, é um problema que estava no estado de “PARADOXO”. Isso, ele traz da teoria do Meta-paradoxismo. Algo muito complexo; simplificando um problema está em paradoxo quando HOJE ele não tem solução porém, pode vir à ter uma solução num momento futuro por uma solução que hoje não “POSSA” existir.

Essa solução só vem com a CRIATIVIDADE.
A criatividade é uma das mais importantes qualidades de um profissional. Inúmeros profissionais são MUITO valorizados somente por serem criativos. Esta é uma habilidade MUITO valorizada - ESPECIALMENTE POR SER UMA DAS ÚNICAS HABILIDADES que a máquina não é capaz de replicar ( a máquina não replicar a CRIATIVIDADE é um meta-paradoxo, pois, ela pode um dia passar a ser criativa ).

Sejamos criativos, cultivem a criatividade - essa é a melhor habilidade para sair dos tempos de crise - DA MELHOR FORMA POSSÍVEL!

Abraço à todos, muito sucesso e inventem bem por aí… Eu estou inventando por aqui - AGUARDEM!!!

RESILIÊNCIA :

No Aurélio :

[Do ingl. resilience.]
Substantivo feminino.
1.Fís. Propriedade pela qual a energia armazenada em um corpo deformado é devolvida quando cessa a tensão causadora duma deformação elástica.

2.Fig. Resistência ao choque.

Na WIKIPEDIA :

A psicologia tomou essa imagem emprestada da física, definindo resiliência como a capacidade do indivíduo lidar com problemas, superar obstáculos ou resistir à pressão de situações adversas - choque, estresse, etc. - sem entrar em surto psicológico. No entanto, Job (2003) que estudou a resiliência em organizações argumenta que a resiliência se trata de uma tomada de decisão quando alguém se depara com um contexto de tomada de decisão entre a tensão do ambiente e a vontade de vencer.

Ainda inspirado na e-zine MOTIVAÇÃO, “Por Karen Jardzwski. Material publicado na e-zine do site www.motivaonline.com.br” ; falarei da qualidade :

Na WEB :

A Inteligência Emocional está relacionada a habilidades tais como motivar a si mesmo e persistir mediante frustações; controlar impulsos, canalizando emoções para situações apropriadas; praticar gratificação prorrogada; motivar pessoas, ajudando-as a liberarem seus melhores talentos, e conseguir seu engajamento a objetivos de interesses comuns. (Gilberto Vitor)

Daniel Goleman, em seu livro, mapeia a Inteligência Emocional em cinco áreas de habilidades:

1. Auto-Conhecimento Emocional - reconhecer um sentimento enquanto ele ocorre.
2. Controle Emocional - habilidade de lidar com seus próprios sentimentos, adequando-os para a situação.
3. Auto-Motivação - dirigir emoções a serviço de um objetivo é essencial para manter-se caminhando sempre em busca.

INICIATIVA

Pelo dicionário AURÉLIO :

iniciativa
[F. subst. do adj. iniciativo.]
Substantivo feminino.
1.Ação daquele que é o primeiro a propor e/ou empreender uma coisa:
Tomou a si a iniciativa da obra.
2.P. ext. Ação, empreendimento:
homem de grandes iniciativas;
Sempre apoiou as grandes iniciativas.
3.Qualidade daquele que sabe agir, que está disposto a empreender, ousar:
É homem de iniciativa;
Tem espírito de iniciativa.

No “PensarVende”:

Não tem “tradução”, é fazer!!! Fazer primeiro, sem questionar, sem duvidar… Algumas pessoas são empreendedoras, outras, são criativas… Qual a diferença ? O criativo “CRIA”, o empreendedor “FAZ”. A criatividade está tão natural no empreendedor que ele já se propõe à fazer… O tempo TODO!!!

As maiores sacadas do mundo, não são tão “geniais” assim, simplemente chegaram primeiro ao mercado… Tem telefone celular que é bonito e tudo o mais, mas, em uma  análise técnica e fria, o aparelho não é tão útil quanto outros concorrentes - mas, chegou primeiro… Saiu na frente!!!
A genialidade não foi CRIAR, isso, todo mundo já estava pensando em fazer… Genialidade foi FAZER ACONTECER PRIMEIRO…

Tenha mais iniciativa… Tenha o gosto por ser o primeiro à fazer algo!
Por muito tempo, esperei TUDO… Eu era sempre o último. Isso é estratégico : se a sua idéia for ruim e alguém apresentá-la antes, você “não faz feio”… ESTRATÉGICO UMA OVA!!! Vira covardia. Você ( e eu ) sofre com o MEDO - e não há pior prisão que o MEDO! Liberte-se, é um processo que pode ser LENTO e até DOLOROSO, mas, FAÇA, ou contente-se em comer poeira para sempre.

Uma coisa é : Não saber que está errado e FAZER; outra coisa é SABER que está errando e continuar sem alteração!

Eu estou mudando a minha vida… Quero MUITO mais!

E você???
“MarVin”

Enquanto não encontro o meu alvo, atiro para aprimorar a mira!

Foco
 Pelo Dicionário Aurélio :
> 5.Fig. Ponto de convergência; centro: 
> 6.Lugar donde saem emanações. 
Entre outras definições, não tão interessantes para o nosso tema.

Pela Wikipédia :
> Foco é um efeito ótico que torna a imagem visualizada nítida no ponto no qual os raios de luz convergem.

No “Pensar Vende” :
De uma forma geral, podemos dizer que a qualidade “FOCO”, é a capacidade de um ser atuar com uma finalidade; todos os seus movimentos, são necessariamente apontados para um dado objetivo/resultado.
Manter-se focado é a habilidade de não se distrair, não permitir que outros fatores impeçam à pessoa de continuar atuando em prol de seu objetivo.

De uma maneira mais simples é a capacidade que o indvíduo tem de manter-se atuando diretamente sobre o seu objetivo. É quando você consegue trabalhar, sem parar de pensar e fazer somente o necessário para a conclusão sobre o foco. É quando você não pára e nem se distrai enquanto não conclui a tarefa determinada.

No mundo corporativo, em empresas que valorizam o colaborador e suas habilidades, o foco é sempre muito analisado por ser uma “qualidade mestra”. Uma pessoa bem focada é capaz de desenvolver-se melhor. Para isso, basta que ela FOQUE em seu próprio desenvolvimento…

À partir daí, o foco torna-se cada vez mais importante para um neoVendedor.
Esse “FOCO”, permite que o profissional dispenda todo o seu esforço para atingir seu objetivo, e em um nível um pouco mais elevado, o FOCO influenciará no andamento do restante da organizaçào. Um profissional bem focado, passa a influenciar para que os demais também atuem com foco, o que leva aos melhores resultados.

É isso, profissional 2.0, neoVendedor, trabalha com foco, para atingir seus ideais SEMPRE!

MarVin

FOCO!!! Que esta semana, você esteja ainda mais focado. Exercite!!!