Bibliografia

Um passo importante para o neoVendedor é manter-se informado.
A melhor forma é começando com livros - muitos livros, afinal para cada um livro que você lê, quantos o seu concorrente já leu? Quantos livros o seu escritor preferido leu antes de chegar ao melhor livro?

Informação é a única ARMA realmente eficiente. É com ela que você monta suas estratégias de vendas e suas postura de ação - uma venda mais “convencional” ou o “marketing de guerrilha” por exemplo… Somente podemos decidir e nos aprimorarmos conhecendo cada técnica existente.
Eu tenho lido com uma frequência razoável, e há algum tempo eu comecei à fazer uma listagem do grau de aproveitamento dos livros que li. Por vezes deparo-me com livros que eu não chego a absorver 100% - nesse caso, na minha opinião, a melhor forma de garantir o real aproveitamento do dito-cujo, é deixá-lo em stand by, para que em um momento futuro, façamos a releitura com ainda mais atenção e dedicação e finalmente chegar ao aproveitamento ideal quanto ao livro.

Aqui, vou passar à vocês cada um dos livros que li até hoje, minha taxa de aproveitamento e o resumo de cada livro.
Para fazê-lo, terei de reler alguns, e o farei lentamente - a má leitura de um livro é capaz de desinformar e confundir nossa mente.

A maior vantagem dos livros, é a possibilidade da leitura durante sua locomoção ou aguardando reuniões. Não se contente com isso!
Quanto mais eficiente você estiver na sua prospecção, menos tempo para esse tipo de leitura você terá, então reserve, pelo menos, 30 minutos diários para ler livros, e mais 30 minutos para ler algum material OnLine - como blogs e notícias voltadas especificamente para o seu ramo de atuação.